Em poucas palavras, precificar é o ato de definir valor para a venda de produtos ou serviços. Parece até ser fácil já que o principal indicador é o próprio preço médio de mercado, porém é essencial você conhecer quais são as variáveis que compõe o seu custo e assim formar o preço de venda. Então leia até o final para conhecer quais são esses elementos:
Custos Variáveis/Custos Diretos
Como o próprio nome diz são variáveis porque estão diretamente ligados a quantidade de vendas, isso significa que se você aumentar sua receita irá precisar comprar mais produtos, irá aumentar tributos, comissão de vendas e assim por diante. Vamos te dá um exemplo: Em um restaurante precisa comprar os insumos, tem custos com fretes ou combustíveis, embalagens, etc. Tudo isso está relacionado com as vendas, por isso são custos diretos.
Custos Fixos ou Indiretos
Esses custos não têm nenhuma ligação com as vendas, independentemente de ter auferido receita ou não, esses custos estarão lá. Importante destacar que o fato de ser fixo não significa que o valor não vai alterar, apenas significa que não tem relação com vendas ou produção. São exemplos: aluguel, água, energia elétrica, salários e a contabilidade.
Ponto de Equilíbrio
Você sabe quantos produtos precisa vender ou quantos serviços precisa realizar para cobrir todos esses custos? Se ainda não sabe vamos as contas!
Imagine que em uma indústria vende seu produto por R$ 200,00, considere também que ela tenha R$ 50.000,00 de custos fixos e R$ 40,00 de custos variáveis.
Do valor de venda de R$ 200,00 precisamos subtrair os R$ 40,00 de custos variáveis, temos então R$ 160,00. Agora basta dividir R$ 50.000,00 pelos R$ 160,00 para saber a quantidade de produtos que precisam ser vendidos para se chegar no ponto de equilíbrio, dá o resultado de 312,50, podemos nesse exemplo arredondar para 313, a partir dessa quantidade a empresa começa a ter lucros.
Mas não basta apenas fazer cálculos, eles servem para você ter uma noção, para se tornar competitivo precisa ir além, como tentar a possibilidade de diminuir seus custos fixos e variáveis. Para aumentar o preço de venda precisa agregar valor, ou seja, é necessário encontrar um diferencial, afinal se é igual todo mundo porque vai pagar mais, não é mesmo?